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北京快乐8铁甲网:挖掘二手工程机械商机

发布时间:2018-02-18 04:47                 点击:

  等知名工程机械公司履历的樊建设回国创业。而基于对行业大势的判断,以及自身优势,他把切入点定在工程机械行业资讯。当时,中国政府推出四万亿刺激政策,樊判断这是工程机械行业的风口。也从2009年开始,80后逐渐开始取代60后、70后成为工程机械的主力用户群,而这拨人是互联网的忠实用户。

  工程机械行业有一个特点,90%以上设备都是个人所有。比如盖楼工期是两年,而挖地基只要两个月,需要10台挖掘机干活,施工方不可能因为两个月工期买10台挖掘机,因此都是靠租赁散户的挖掘机为主,而很多个人散户就是靠出租挖掘机为生。

  但是,购买挖掘机属于大额消费,个人用户在购买挖掘机前,需要充分了解某产品的性能、价格等设备信息。而在工程机械垂直信息网站出现前,用户对工程机械相关信息的了解只能靠周围同行或老乡的打听,口口相传,没有公开的第三方平台。

  樊建设要做的,首先是希望解决信息的不对称。然而,切入互联网,对于出身传统行业的樊建设并不容易。他对互联网并不精通,不会写代码。而在他决定创业时,身边几乎没有对互联网行业非常了解的人。

  拉不到互联网出身的合作伙伴,樊建设只能自己硬着头皮上。2009年9月,樊花了5500元钱在某分类信息平台上找到一家建站公司,经过实地考察,双方签订了合同,后者用开源程序帮他建了一个网站。后来,樊建设知道这个活又被外包出去。好在前期数据量并不大,网站能够维持基本运行。

  搭建好网站,樊接下来需要考虑的是填充内容。与IT、汽车等行业相比,工程机械相对专业,而信息收集并不容易。在公司创立初期,樊建设给行业内每个认识的人都打过电话,邀请对方到网站来发帖,同时通过博客、贴吧和其他论坛等挖来版主和会员。这最早的一批种子用户聚集起来之后,通过互动交流、口碑传播,网站的品牌慢慢扩散开来。

  从2010年4月开始,公司开始招聘更多团队来运营铁甲网。从那时开始,网站的信息才不断丰富完善。包括:在售前提供设备的参数、价格、图片等信息,在售后,提供操作指引、故障排除信息,同时,也提供寻找操作手等信息。

  赶上了4万亿的大势,网站流量每年翻三番。樊建设对网站数据监测发现,2009年-2012年,4万亿投下去之后,新机卖得最火。从2012年开始,二手机械的流量已经超过新机。因此,就在当年,北京快乐8公司把二手机械板块独立出来做了一个网站,这就是铁甲二手机的前身。

  在2013年之前,公司在二手设备信息上发力,盈利模式就是门户网站创造的广告收入。铁甲网每年的广告收入也有几百万,这用来养活100人以内的团队完全没有问题。樊建设告诉21世纪经济报道记者,启明投资派来的财务尽职调查团队负责人感慨说,“你们是我尽调过的财务状况最好的A轮互联网公司”。

  但樊建设知道信息平台的瓶颈:“资讯商业模式很难落地,收入只有广告费,不可能做大。铁甲要做大,不能只靠资讯,必须靠二手交易。”

  2014年,铁甲网开始上线二手机械交易平台。此前,美国一家专门做二手工程机械交易的网站Iron Planet已让樊建设找到了对标方向。早在2010年,该公司已向纳斯达克提交了IPO申请,但后面不知何故,又撤回了申请。

  现在,铁甲网也建立了全国地面网络,除西藏和海南等省区外,其他省份都以地级市为单位设置了区域经理(共200余名),这些区域经理的主要工作是围绕二手机交易,在当地发展车源、发展买家。“类似链家,线上平台展示引流,线下团队撮合买卖。”樊建设说。

  因为二手机械单价都非常高,在30-50万之间,交易规模很大,这就带来更多商业模式的想象空间。比如金融、保险等。

  因为行业特性,工程机械把地基挖完并不能马上拿到资金,一个工地干完活还没结款就得去其他工地,期间的油钱、操作手工资都需要垫付,而工程机械用户短期、大量的资金缺口,也给铁甲网开展金融业务提供了空间。因为铁甲网对设备比较了解,通过设备评估、抵押,为用户提供一定资金支持。如果用户还不上,还可以把设备在铁甲平台上卖掉。

  樊建设告诉记者,铁甲网会联合其他金融机构(如银行、P2P平台等)一起为用户提供金融服务,铁甲网是第三方平台角色,对接资金需求方和金融机构等。

  尽管,无论是工程机械垂直网站,还是二手交易平台,铁甲网都面临两家以上的竞争对手,但铁甲网并不担心,因为各项数据都处于遥遥领先的状态。他告诉记者,铁甲网的百度指数是行业其他竞争对手加起来的3倍,用户的鼠标投票是最有说服力的。

  2013年,铁甲网迎来了首轮融资,启明创投对铁甲网进行了A轮投资,这是工程机械行业第一次被VC注意到,也是工程机械行业的第一笔互联网投资。

  “工程机械行业规模很大,有几千亿的市场。”樊建设说,“投资人发现,买卖二手挖掘机的都是个人,数量相当庞大,而面向个人的业务,各种利益关系并不复杂,而互联网改造的空间就特别大。传统行业成本太高、效率太低,互联网能够重构效率。”

  在启明投资前,铁甲网团队不到20人,还没有像样的产品经理,整个公司的架构也不像互联网公司。获得启明创投的投资,铁甲网有更多资本寻找更好的团队,而通过启明投资的其他公司,如知乎、小米、蚂蜂窝等,樊建设与更多互联网行业人士建立了联系,并开始带领团队学习到更多的互联网知识。

  2014年9月11日,公司开了内部代号为“突袭行动”的动员会,真正下定决心进军二手机械交易。两个月后,交易平台正式上线日当天平台以拍卖的形式,完成3002.9万的销售额,卖了55台挖掘机。

  截至发稿时,铁甲二手机的平台闭环流水额已经达到了数亿元,而免费信息撮合的成交更是达到了数十亿元,成为行业中遥遥领先的二手设备信息和交易平台。

  2015年6月,铁甲网迎来了一亿元的B轮融资,这一次,DCM参与进来,A轮投资者启明创投继续跟投。

  “找风投类似找对象,一定要找对合适的人,而不一定是最漂亮的人,我们与DCM的风格比较像,他们团队不大,但几位合伙人水平都蛮高,口碑很好,命中率比较高。”樊建设说。

  而DCM的投后管理,也让樊建设坚定了自己当初的选择。“一般情况下,VC每个季度开个董事会,DCM每个月都会开董事会,特别关注公司的业务数据,帮助我们一起分析。具体的项目负责人也经常推荐一些人过来,也发过来一些推荐的项目。”

  樊建设表示,铁甲网前几年的市场肯定在国内,但未来肯定是面向国际市场。他告诉记者,从2009年开始,中国就已超过美国,成为工程机械的最大市场。据了解,2011年,全球挖掘机共卖了40万台,而在中国就卖了17万台,占全球近43%。(编辑 林坤)

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